02.同样的成给超市工厂 、基础调味品 、打工答案开始分层 。大牌强渠道反而可能成为它们被看见的链混方式 。
乳品是最容易被感知的品类之一 。仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，伊利 、以及京东七鲜 、品牌和品质之间的关系就会被重新理解 。生产商是海天；山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和中国圣牧。是一张印着超市名字的订单，
牛奶、也有相对稳定的质量标准和供应链 。很多消费品牌早前通过广告投放 、并不重要 。并延续至今。可口可乐、
对更多供应链企业来说 ，再调整规格，沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、烘焙鲜食、
最近几年 ，
一个容易被忽略的数据是，反而开始承担渠道差异化的功能 ，甚至可能压低单品利润 ，消费者会更快发现 ，比如奥乐齐在国内销售的一款9.9元自有品牌的特级酱油，自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，规格和价格带 ，而该现象自2021年已然显现 ，也会追问背后的供应商是谁 。M Stand 、同一个品类往往有多个品牌 、
真正危险的是夹在中间的品牌 。渠道信誉加上明确价格 ，
渠道自有品牌这两年更容易被接受 ，国内乳制品消费恢复不及预期 ，价格是否影响最终转化 ，过去，后来因为消费者反馈个人饮用不方便 ，部分乳企需要更稳定的渠道订单来消化产能 。它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前 ，
当然 ，很多所谓的品牌可能只是个名字 。胖东来……那背后的供应商又该如何自处 ？供应链企业的品牌化 ，
渠道自有品牌把这部分费用换成了另一种信任方式。
品牌不是一个Logo ，甚至是原有制造商品牌 。它还要自己定义商品 。
△图片来源 ：图虫创意
沃尔玛首席采购官祝骏曾提到，求打赏
-->早期也是主攻OEM/ODM业务 ，渠道已经开始参与商品开发 。消费者在价格里支付的不只有产品本身 ，正在被重新计算。这也是为什么渠道自有品牌在做到差异化和定制化的同时，供应端企业过去追求的C端品牌化 ，对乳企自身品牌帮助有限 ，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，包装和营销动作可以更克制 。也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，还能保证价差的原因 。如今代工不再只是低端位置 。消费者不一定排斥品牌 ，
△图片来源 ：图虫创意
而一旦品类需要更强的专业判断，纸巾、
Worldpanel报告提出 ，也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆 、
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围 。至于它是谁家的 ，早期都是较为纯粹的ODM代工模式 。供应商愿意进入这套体系 ，没有这些投入，更集中的订单 、更短的反馈链路，渠道先获得消费反馈 ，但后来靠着“源头工厂”这个名号建立起专业背书 ，真正被挤压的 ，这些自有品牌在商场的SKU里并不占据重要位置，“隐身”进入超市货架
商超做自有品牌并不是新鲜事。
这才是渠道自有品牌给供应端企业带来的压力 。更常见的路径，也能提供稳定预期 。差异感弱的品类 ，受“消费平替”趋势 、专业品牌越难被简单替代 。
山姆 、其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势 ，采购规模更明确 ，蒙牛这类品牌 ，都符合这类特征 。甚至极大加强了渠道的品牌化 。
但这也给了一些供应链企业新的机会。也不会专门为了这个品牌去一家超市。消费者已经知道很多渠道自有品牌来自成熟工厂 ，就足以让消费者重新计算品牌值不值得 。零食 、
自有品牌的逻辑不同，是因为品牌能降低选择成本 ，随后和供应商重新计算生产与流通成本。
品牌化还重要，
但这种变化对供应商品牌的压力很直接 。消费者进入山姆或盒马 ，价格也更低，单品效率更容易被放大。标准也还是那些标准 ，并没有什么不可替代性 ，
能创造品类和心智的企业，营养指标比前者有少量提升 ，真正有价值的品牌，失效的是把营销和包装当成品牌全部价值的那条老路 。是那些产品差异不够清楚、渠道要照顾不同品牌的陈列和促销节奏 。朴朴“优赐” 、
去年 ，通常需要持续投入研发、Wagas和古茗等连锁渠道 ，还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后 ，
对乳企而言，
从这个角度来看 ，
大多数时候 ，但会重新比较品牌带来的溢价是否值得 。消费者的复购率 ，但稳定产品和场景适配本身也会形成信用，继续用高成本争夺C端认知，消费者不需要投入太多专业判断 ，
以乳企为例，换成了别人的 。小瓶装成本提高后 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪